กฤชวัฒน์ เจ้าของ COM7 หรือ Banana IT ตอนนี้เป็นเจ้าวงการธุรกิจไอที สะท้อนประสบการณ์การสู้ชีวิตกว่าจะประสบความสำเร็จผ่านคอลัมน์ งานค้นคน คนค้นงาน และติดตามชมเคล็ดลับคำต่อคำได้ที่ รายการฝีมือพารวยใน เดลินิวส์ทีวี ออกอากาศบ่ายวันนี้
จากชายหนุ่มที่ไม่เคยสนใจวงการคอมพิวเตอร์ กลายมาเป็นเจ้าแห่งวงการไอที ที่มีมูลค่าธุรกิจเกือบ 20,000 ล้านบาท มีร้านค้าในเครือกว่า 300 สาขาทั่วประเทศ ทั้งธุรกิจขายส่งและขายปลีกสินค้าไอทีทุกประเภท คนที่เรากำลังเอ่ยถึงนี้ ไม่ใช่ใครที่ไหน แต่เขาคือ “กฤชวัฒน์ วรวานิช” เจ้าของ “COM7” นั่นเอง
สำหรับชื่อ COM7 หลายคนฟังแล้วอาจไม่คุ้นหู แต่ถ้าพูดถึงชื่อ “Banana IT” ร้านขายสินค้าไอทีกว่า 10,000 รายการ ที่วางจำหน่ายบนห้างสรรพสินค้าทั่วประเทศคงรู้จักกันเป็นอย่างดี “งานค้นคน คนค้นงาน” สัปดาห์นี้จะพาท่านไปรู้จักผู้ชายคนนี้ว่ามีเคล็ดลับในการทำธุรกิจอย่างไร ให้ประสบความสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่
กฤชวัฒน์ ย้อนความให้ฟังว่า สมัยที่เรียนอยู่คณะบริหารการตลาด มหาวิทยาลัยอัสสัมชัญ ไม่เคยสนใจวงการคอมพิวเตอร์เลย เพราะในชั้นเรียนได้เรียนรู้ case study เฉพาะเรื่องการตลาดของสินค้าอุปโภคและบริโภค (Customer Product) เท่านั้น จนกระทั่งเมื่อจบการศึกษาปี 2539 มีเพื่อนชวนมาเปิดร้านคอมพิวเตอร์ที่ห้างพันธุ์ทิพย์พลาซ่า จึงมองเห็นช่องทางที่ธุรกิจประเภทนี้สามารถเติบโตได้และได้ใช้ความรู้ที่เรียนมาทำการตลาดทั้งค้าปลีกและค้าส่ง
“ช่วงปี 2540 เป็นยุคฟองสบู่แตก มีหลายธุรกิจที่โดนผลกระทบจนต้องปิดกิจการไป แต่เรามองเห็นช่องทางธุรกิจตรงนี้ เราเลยพลิกวิกฤตให้เป็นโอกาส ด้วยการรับซื้อสินค้าค้างสต๊อกจากบริษัทนำเข้าอุปการณ์ไอทีต่างๆ แล้วเอามาขายต่อด้วยการส่งออก ให้ได้กำไร”
COM7 เริ่มจากจุดเล็กๆ ที่ห้างพันธุ์ทิพย์พลาซ่า แล้วขยายสาขาภายในห้างเดิมก่อน เมื่อเป็นที่รู้จักมากขึ้น ก็มีร้านขายปลีกจากต่างจังหวัดมารับสินค้าไปขายต่อ กฤชวัฒน์ จึงเกิดความคิดว่าจะจัดตั้งทีมขายเพื่อนำสินค้าไปเสนอขายตามร้านขายปลีกต่างๆ จนกลายเป็นรูปแบบการขายตรงด้านอุปกรณ์ไอที และขยายธุรกิจต่อด้วยการวางแผนการตลาดร่วมกับบริษัทผู้ผลิตอุปกรณ์ไอทีต่างๆ เช่น การนำเข้าสินค้าเป็นล็อตใหญ่ๆ เพื่อลดต้นทุน ในการบริหารงานของกฤชวัฒน์นั้นจะเน้นการทำธุรกิจแบบมองหาโอกาสและความเป็นไปได้
ผ่านมาแล้ว 17 ปี กฤชวัฒน์ได้กลายเป็นเจ้าแห่งวงการไอที มีธุรกิจค้าปลีกในชื่อ Banana IT และค้าส่งในนาม COM7 โดยการมองหาโอกาสอย่างไม่หยุดนิ่ง เริ่มด้วยการขายอุปกรณ์คอมพิวเตอร์เพียงอย่างเดียว ขยายไปสู่นำเข้าสินค้าประเภท Gadget แบบใหม่ๆ ที่มีจำหน่ายในต่างประเทศมานำเสนอให้กับผู้ซื้อในบ้านเรา สินค้าประเภท DIY และสินค้าประเภทโมบายลิตี้ เป็นต้น และนอกจากจะมีหน้าร้านขายปลีกแล้ว COM7 ยังเอาใจคนยุคใหม่ที่ชอบการช็อปปิ้งออนไลน์ ด้วยการเพิ่มช่องทางจำหน่ายสินค้าผ่านเว็บไซด์ www.bananait.com
“ผมยึดถือลูกค้าเป็นสำคัญ ให้ความต้องการของลูกค้าเป็นตัวตั้ง และตอบสนองความต้องการนั้นๆ เน้นความจริงใจและซื่อสัตย์ เหมือนขายของให้ญาติพี่น้อง ทำให้ไอทีเป็นเรื่องง่ายๆ ให้ลูกค้ารู้สึกสะดวกสบายในการซื้อสินค้าของเรา” นี่เป็นที่มาว่าทำไมเราถึงเปิดร้านขายปลีกบนห้างสรรพสินค้าและเพิ่มช่องทางออนไลน์ขึ้นมา และที่สำคัญเมื่อเราเติบโตมาถึงจุดนี้ เราก็ไม่ลืมที่จะตอบแทนสังคมด้วยกิจกรรมดีๆ เช่น การไปปลูกป่าชายเลน การเลี้ยงอาหารเด็กกำพร้า และในปีนี้ เราก็มีโครงการมอบอาคารโรงเรียนคอมพิวเตอร์ให้กับชุมชนอีกด้วย โดยใช้ชื่อโครงการว่า “ห้องคอมของหนู” ซึ่งจะเป็นการมอบอาคารเรียนและอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ครบชุดให้กับเด็กๆในชุมชนที่ห่างไกล และเปิดโอกาสให้ลูกค้าร่วมทำบุญกับเราด้วยการบริจาคผ่านตู้รับบริจาคที่หน้าร้าน Banana IT ทุกสาขา สามารถสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ Call Center โทร.02-714-5880
และเช่นเคยท่านสามารถติดตามรับชมเรื่องราวของคุณกฤชวัฒน์ วรวานิช ได้อย่างเต็มอิ่ม แบบคำต่อคำ ทางรายการ “ฝีมือพารวย” ในวันอาทิตย์ที่ 26 พ.ค. เวลา 13.05 น. ทางสถานีโทรทัศน์ดาวเทียม “เดลินิวส์ทีวี ช่อง 26”(จานดำ PSI ) หรือ www.dailynewstv.tv ทางอินเทอร์เน็ต สนับสนุนโดย กรมพัฒนาฝีมือแรงงาน WWW.dsd.go.th กระทรวงแรงงาน
“จ๊อบแมน”
“จ๊อบแมน”
